Life ⑦ - [파소나 법칙] 돈버는 글쓰기, 돈버는 마케팅! 파소나 법칙 적용

요즘에 여러가지 강의를 듣다보니 새롭게 알게 되는 용어와 단계 단계 파 헤쳐나가는 즐거움이 있습니다.

광고, 마케팅 분야에 업무를 하는 사람만이 아니라  카피라이팅 또한 글쓰는 법칙 중 육하원칙이 있듯이 글을 쓰는 소질이 없다면 이 파소나 법칙을 이해하고 제시된 방법에 따라서 글을 작성한다면 글쓰는 소요시간과 어려움은 많이 극복되어 좀 더 쉽게 접근을 하지 않을까? 라는 것입니다. 

또한 이야기  주제에 대한 핵심적인 부분의  대화가 서툴렀던 사람도 어떤 주제든지 말을 잘 할 수 있는 능력이 길러지지 않을까 생각해 보며 파소나 법칙을 정리해 보았습니다.

불가능은 없다. - Photo by Freepik -

파소나(PASONA)법칙이란?

파소나는 이 영단어들의 앞 글자를 딴 것입니다. 일본 경영 컨설턴트이자 작가, 탑 마케터인 간다 마사노리가 책 <돈이 되는 말의 법칙>에서 공개한 법칙입니다. 구매 전환을 일으키거나  유도하는 행동을 하게하는 법칙이면서 글쓰기 방법론이다..

파소나 법칙 6단계란 ?

파소나 법칙은  영어의 첫 글자를 따서  6단계로 분류하여 각 단어의 앞글자만을 딴 것으로, 다음과 같이 구성되어있다.

• Problem(문제제기) 구매자가 직면한 문제 또는 고객이 간절하게 원하는 욕구를 명확하게 짚어낸다.
• Affinity(친근감 표현) 구매자와 같은 욕구를 가지고 있다는 것을 스토리와 오감을 통하여 묘사하고 표현하는 단계
• Solution(해결책 제기) 문제 상황에 대한 해결책을 제시하며 호기심을 유발하여 문제해결 하거나 욕구를 실현할 방법이 있다는 것을 알린다. 
• Offer(제안하기) 해결책에 대한 세부적인 행동을 제안한다. 테스트나 샘플등의 방법을 제안할 수 있다.
• Narrowing Down(제한) 제안을 받아들이면 문제를 해결할 수 있고, 욕구를 실현할 수 있는 사람이 충족시켜야 하는 조건을 제시한다.
• Action(행동 촉구) 빠른 결정과 긴급하게 행동해야 하는 이유를 설명하며 행동을 촉구한다.

< 파소나 법칙을 활용한 예시>

파소나 법칙에 대한 예시를 통해서 어떻게 전개해 나가는지 살펴보도록 하겠습니다.

1. P (Problem) 문제제기 : 겨울날씨라 환기를 자주 시킬 수 없는 경우 청소를 해도 잘 되었을가 청소가 잦아진다니까요? 시간마다 할 수도 없어요.
2. A (Affinity) 친근감 표시 : 저도 늘 청소해도 부족하게 여겨서 하루에 2번정도는 청소를 하는 것 같아요.
3. S (Solution) 해결책 제시 : 로봇 청소기를 사용해 보았더니 불안했던 맘도 사라지고 깨끗해 진것 같아요.
​4. O (Offer) 제안 : 전화로 신청만 하면 사용 체험해 볼 수 있다고 해요.
5. N (Narrowing Down) 한정성 설명 : 로봇 청소기를 송년&신년 기념으로 일주일 체험기간이 있다고 해요. 
6. A (Action) 행동요구 : 전화 신청만으로 간단하게 50명 한정이라고 하니 얼른 신청하는게 좋아요.

위처럼 소비자의 관심을 끌어내고 행동을 제안하는 마케팅 위한 글을 쓰거나 광고를 위한 글을 쓸때 활용하면 좋을 것 같습니다. 파소나 법칙을 잘 활용해 보시길 권해드립니다.